独特销售卖点（做销售这样提炼产品卖点）

【资料图】

做产品销售最重要的就是抓住客户需求和产品卖点，一个强有力的卖点往往能够让产品迅速打开局面，在买家心中占据一席之地。

那么，该如何提炼出差异化的卖点，又区别于市场上同类产品？大家一起探究，有则改之无则加勉。

一，同频才能共振

很多企业喜欢自说自话，一味灌输，但是你所表达的是消费者想要解决的痛点吗?

经典广告语：没有蛀牙——佳洁士，就是典型的需求与卖点相吻合，卖点就是解决消费者“怕蛀牙”的痛点。

企业在挖掘培养产品卖点的时候，一定要以目标消费人群的需求为出发点。切记自说自话，甚至做出先打造出需求，然后再去教育消费者的蠢事，就像把梳子卖给和尚，当个玩笑听即可，不要当真。

所以，同频才能共振，利用产品卖点解决用户痛点，而不是品牌商塑造出来的东西。

二，如何寻求差异化的卖点

市场产品严重同质的今天，我们该如何找到自己产品的亮点呢？

可以从四点入手：原材料差异、价格差异、包装差异、功能与服务差异。

1. 原材料：

表现在产品原料的稀缺、品质稀缺、制作工艺的稀缺或者是真材实料等，例如比较热销的一款橙汁，配料表上就两个字：鲜橙。

大家一看就感觉真材实料，不像其它饮品的配料表上写着：水、白砂糖、鲜橙......

直接解决需要纯正果汁的消费者需求。

2. 价格：

物美价廉的东西大家都喜欢，相同品质上价格却低一些，再做到极致性价比，就会很有市场。比如，今麦郎的纯净水：一包24瓶，每瓶550ml，零售价居然低于相同规格的康师傅的最低进货价。

直接解决想要同品质又享受低价的消费者需求。

3. 包装：

当今消费者越来越追求品质或颜值，很少再为温饱发愁。那，受欢迎的产品肯定少不了漂亮的包装。

《非诚勿扰》一个尴尬片段，男嘉宾是一个甜品师，出场后为每位女生都献上了甜品，结果24位女嘉宾全部灭灯。

主持人采访一个女嘉宾为什么灭灯？其表达了男嘉宾衣着搭配太差劲，甜品毫无特色和包装，让人没有尝试的欲望，用一句话概述：就是对该”产品”的包装没有好感。

好的包装是产品卖点，差的包装是产品的坟墓。

4. 功能&服务：

海底捞大家都了解，相信给大家的感觉不是哪一个菜品特别好吃，而是做到极致的服务。

如果产品的售前售后都有专业的服务，就可以快速建立客户的信任感，久而久之口碑肯定不会差。

三，融入场景，放大你的卖点

找到自己的卖点后，然后就要无限放大，让目标消费者感觉你的产品就是到他的必须品，如何放大卖点就是玩法的关键。

1. 提炼核心卖点

不要把自己所有的特点都列举出来，这种流水账形不成核心竞争力。

农夫山泉的核心卖点：天然——我们不生产水，我们是大自然的搬运工。

事实上，农夫山泉经过权威部门的数百次检验，其卖点多的不计其数，而最后只提炼出某个卖点进行打造。

卖点的字数不能太多，消费者真正驻足了解你的时间并不多，要在表达清楚的基础上，字越少越好。

如果产品卖点很多，怎么办？

这里建议：优选独一无二的（人无我有），其次极致体验（人有我优），最后与众不同（大同小异，我最特殊）。

2. 融入场景

优秀的产品卖点可以让消费者在特定场景中找到第一时间想到你，加强认知度。不同类型的卖点要匹配不同的场景，列举几个例子。

a. 终端场景

今麦郎一桶半的卖点就是“面饼更大”。春节期间，今麦郎方便面塑造的消费者新场景就是：吃大面，过大年，大吉大利，大团圆。

深化一桶半，面块大，简简单单强化一个“大”字。卖点融入新场景之后就是更加实惠。

b： 消费场景

火锅吃辣了怎么办？这时候，就一定要喊出那熟悉的口号了 ：怕上火，喝王老吉啊！

这个大家都不陌生。产品卖点融入火锅的消费场景之中，当卖点成为场景标配时，消费者欲望就会被唤醒。

c. 游戏场景

儿童食品健达奇趣蛋，卖点是好吃又好玩，三个愿望一次性满足（1是惊喜，2是美味，3是玩具），构建的场景便是吸引儿童的游戏环节，这样表达卖点的体验感会更加强烈。

d. 工作场景

报价难，报价慢怎么办？这时就有了：云报价App—随时随地，轻松报价。

销售员，业务员，整日工作地点不固定，面对海量询价还要快速给客户回应，这时候快速做报价就是一个需求，云报价匹配的卖点就是：随时随地 用手机做报价，极大地满足了用户的便利需求。

四：写在最后

关于产品卖点一定要从差异化里面提炼，简而言之就三点：

1：人无我有，2：人有我优，3：大同小异，我最特殊。

提炼了卖点就要无限放大，然后和目标消费者同频交流，最后融入场景寻求更加高效的传播渠道，开单自然就不是难事了。