最近这段时间总有小伙伴问小编口袋购物首页_口袋购物微店的特点 是什么，小编为此在网上搜寻了一些有关于口袋购物首页_口袋购物微店的特点 的知识送给大家，希望能解答各位小伙伴的疑惑。
口袋主页(口袋购物 *** 的特色)
(资料图)
口袋购物创始人兼CEO、知本投资创始合伙人凯利先生
[编者按]
你有没有发现，一个优秀的创始人永远是一个优秀的产品经理，他们都有一个共同点——考虑事情很周到，非常注重产品的细节。凯利先生是这种产品经理类型的创始人。作为一个技术宅男，他每天都在想用户在手机上做什么。一般用户在手机上转着买东西的时候都不想翻下页面......或许，正是因为他这种深入商业研究的态度，有人评价说，“凯利是我见过的对移动电子商务理解最深的人之一。”
这一期，透透就和大家分享一下凯利先生的创业经历总结。在这篇文章中，凯利先生几乎完整的呈现了自己的创业路线图，涉及到了创业的关键环节，比如找需求、做产品、谈融资、招人等等。他对这些问题的透彻思考值得你花时间。
[口袋购物的创新]
2011年，我开了一家公司，叫口袋购物，希望做移动电商，因为那个时候，在我看来，电商有两大问题:
1)电子商务发展十年，信息量巨大。用户找到自己喜欢的东西，不是更容易，也不是更难；
2)卖家获取用户的成本不是越来越便宜，而是越来越贵。商家赚的钱不是越来越多，而是越来越少。换句话说，这个市场仍有改变的机会。
按照当时的想法，PC端有软件，有网站，但去的电商大多是网站；现在移动终端来了，手机上的app都是软件。用户需要一个电商软件吗？
当初我们做了手机和PC两个版本。对比两个端口的数据，我们发现了一个很有意思的现象。用户在手机上的平均集货频率是PC上的49倍。
我一开始对这个数据很惊讶，后来想通了。其实道理很简单。PC屏幕大，用户可以在一个页面上看几十个商品，还可以一页一页往下翻，直到找到想要的商品，直接添加到购物车中。而且在PC上，人们可以在浏览器上打开很多购物页面，也不用急着关闭。相反，手机屏幕很小。如果你一个一个看腻了，翻到第50页的时候手机可能就没电了。所以用户往往看到一个勉强符合自己购买特征的产品，就先收藏了。
这给了我很大的启发。当时，口袋购物每天的销售额为400万至1000万人民币，新增加的收款金额为4亿人民币。我在想，如果把每天的集货量换算成销售额的1%，会是一个非常惊人的数字。
然后我做了一个实验。2012年1月，我们发现口袋购物上有1000多个用户收藏了风衣，但没有购买。一月份还是很冷的，大部分人都是三月份才买风衣。我找到一个 *** 风衣卖家，说，我这里有1000个人想买风衣。可以团购吗？1000个人，1%买了10件，10%买了100件。结果卖了300多件风衣。其实一般电商的转化率只有1%到2%，但是我们这个活动的转化率居然达到了30%，可见效果非常好。
通过这件事，我得出三点感悟:
1)善于利用移动终端的特性，不管这个特性是优点还是缺点。比如收藏让我们更清楚的知道用户的需求，这样我们就可以把商品卖给真正喜欢的人，转化率提高了很多。我把这种模式称为“反向团购”。
2)、在移动端，少即是多，做网站那样大而全的产品往往行不通。以电子商务为例。全网16亿种商品。也许你只需要100种。我们要做的就是帮你挑选那100种商品。
3)要跨界参考一些做得好的企业。比如口袋购物，在筛选过程中遇到了大量的信息，我发现不得不通过大数据来实现。这个时候我参考了一些做得比较好的项目，比如百度的丰巢系统(个性化搜索和投放技术，农业生产者在百度搜索“苹果”，种子和化肥可能会出现，科技爱好者搜索“苹果”两个字，手机和平板可能会出现)。
[代表整个类别]
其实我们真正成功的产品是 *** 。
该公司有一个名为“海豹突击队队员”的团队，由8个人负责，试图寻找更多的机会。那时，我们给了海豹突击队队员一个目标，你可以做任何东西，但是一个想法上线只需要7天。所以在 *** 之前，我们也做了很多产品。
直到2013年底，我给手机装了一个监控软件，发现微信占了一半的流量。我就是想研究一下大家都是怎么用微信的，才发现很多人都是通过微信买东西，但是因为没有有效的管理软件，有时候下单的人多了，甚至经常发错货。
我记得那是星期三下午，我说这件事必须做。到周六晚上， *** 的之一个版本上线了。当时贴在我们的一个内网上，下载需要很长的网址，用户名，密码。
之一个用户是我的一个朋友。给他后，我跟同事说，这个产品不要给别人。看看口碑能让这款产品走多远。第二周，朋友问能不能把这个链接的用户名和密码给弟弟。第三周，朋友问能不能给他深圳批发商。
我跟他说，你可以把这个链接的用户名和密码给你身边所有需要的人。他激动得在朋友圈里发了一条消息，说:“你知道吗，有一家叫口袋购物的公司，给我开发了一个叫 *** 的产品。该软件目前在互联网上不可用。如果要用呢？只有一个办法能和我搞好关系。”到2013年底，我们的口碑店铺已经超过1000家，一个月营业额2000万。
这个产品验证了我当初对口袋购物的想法:做一个成功的产品，更好是先建立一个全新的品类，然后成为那个品类的代名词。像唐嫣一样，我希望不用广告也能成功。最简单的方法就是成为行业的代名词，少做广告就可以避免竞争，因为竞争会吞噬所有利润。
【了解用户的方法】
早期 *** 平均每周更新两次，周三一次，周六一次，持续了半年。差不多前1000个商家，我加了微信；基本上团队早期所有的同事都认识所有的商家，所以只要他们有任何反馈，我们都会马上更改。
后来规模大了，这种方式难以为继。我们的团队每季度通过视频记录有效的用户意见。因为没有太多时间看视频，所以就一本书一本书的打印出来，大概400份左右，因为最重要的是听用户原话。
我希望产品团队、运营团队、高管团队自己去看看，用户的原话是什么，用户告诉我们什么。因为它包含了很多我们做产品时忽略的细节，用户的痛点和需求往往就是机会。
在我看来，这些事情虽然繁琐，但是一定要自己去做。你不能把研究工作交给第三方的研究团队，因为他不知道要问什么问题，所以不可能知道什么是有用的答案。而且第三方团队很容易诱导用户做出一些回答。
还有很多人不理解我为什么创业的时候会选择一群长尾卖家。其实当时主流卖家在 *** 等交易平台上已经做的不错了，而非主流卖家在 *** 上开新店很难，所以选择社交 *** 做生意，但是没有人服务他们。这是之一个机会点；第二个机会点是，既然微信上有流量和信任，一个流量和信任的倍增，一定会产生转化率。
当然，我们不希望朋友圈的营销泛滥。微信是一个海洋，我们在里面钓鱼。如果海水很脏，那肯定不好。
[不要过度满足需求]
通过了解用户，我也总结了一些规律:
1)真正成功的产品存在的根本原因是用户有需求，产品提供的价值主张正好满足了这些需求；如果用户没有这么强烈的需求，你就很难成功。
当时做口袋购物的时候，品类没有那么清晰，价值主张也没有那么明确，不像 *** 。 *** 的想法很简单。十年后，二十年后，互联网是经济基础设施，我们家楼下卖羊肉串的大叔也在互联网上。
有时候，我也会用这个猜想去验证其他产品。比如我觉得海飞丝的收入一定比潘婷和飘柔高。保湿滋养这种需求可能越来越不清晰；去头皮屑可能看起来比较小，但是很清晰，可能更容易成功。后来问了P&G人，他们告诉我不仅海飞丝的收入更高，海飞丝的利润也是更高的，定价也很高。
2)、抄袭别人的产品充其量是过度满足用户，意义不大。今天市场上有些人喜欢抄袭别人。事实上，一个需求一旦被之一次满足，要么大幅度减少，要么在未来消失。举个例子，如果大家都饿了，有人送的时候肯定会热销，但是大家都送的时候就没意思了。所以，去做别人做过的事情，就是基于过去的需求去探索未来，成功的可能性大大降低。
所以我希望我们的产品是一项新发明。我的梦想曾经是成为一名科学家。想象一下，没有一个科学家会抄袭别人，即使是在商业领域。如果你已经解决了，我就不用和你吵了。反正这个世界还是有很多问题的。
【雷军帮我招】
很多创业者会说，前期招不到人，因为我不知道优秀的人在哪里，即使有，也没有丰厚的条件吸引他们。这些困难我都遇到过，所以想说说我招人的经验。
雷军是我们的天使投资人，他对我们的贡献非常大，也体现在招人上。
那时候我习惯在百度楼下的咖啡厅里给人打 *** 。当时我拿到了一个50多人的名单，包括百度首席科学家的号码，但是打了很多次 *** 都打不通。就算打通了过去，一旦听到自己有什么样的想法，基本上也会很快挂掉。所以我后来对人说了这句话，尤其是那些看起来很棒的人。我说雷军想见你，让我先跟你谈谈。
背书很重要，让他们愿意跟我聊几个小时。有一次，我从五点开始和一个人聊天。当时我已经得了肺炎，因为厦门的天气很好，北京空的空气质量特别差。于是八点钟，我把它交给雷总，回厦门看病。雷总说八点到十二点，然后给我发短信说搞定了。
公司的HR有时候会跟我抱怨招不到人，我就凭经验看一下她的座机。我说，你什么时候才有资格跟我谈不招人的事？只是你座机的数字键都是白色的，看不到号码，可以投诉我。
【我对融资的看法】
对于融资，我的观点是更好的成功，因为你不用说服全世界的投资人认可你。你只需要找一个人，他可以带他的同伴，他的同伴可以带其他人。因为VC是一个喜欢分享的群体，一旦有一家拒绝了你，也许下一家就会三思。
如果你遇到过很多风投，他们都没有投资意向，那你就要想好自己的方向和发展了。你可以问问自己:当你的生意真的发展的很好，你真的对自己很有信心的时候，你还需要钱吗？
创业者前期一定要选择负责任的优质基金，找到好的投资人。因为他们经历过很多成功或失败的公司，更能理解一个公司在创业过程中如何给予正确的支持和帮助。
当然，拿到钱不代表什么。很多钱意味着投资者有很高的期望。比如 *** C拿到了3.5亿美元，这意味着投资人想赚35亿美元。融冰之后，我开始欠下35亿美元的债务。我得考虑一下什么时候能还。另外，有钱其实并不是一件很好的事情。你有钱了，要钱的人要你多出钱，要收的人觉得你那么有钱，要收我的钱。
之前，坊间盛传我和马在饭桌上聊了几句。我觉得真的很精彩。腾讯也提前做了很多功课，我们也做了很多讨论。后来，我们一起吃了顿饭。小马(马)提出投资，我花了两分钟决定接受投资。并不是说我们所有的时间加起来就两分钟，太儿戏了。
事实上，很多互联网公司都有过辉煌的时候，但这并不代表他们最后都能成功。从我个人的角度来说，我不是很喜欢PR。在媒体面前，我肯定要扬长避短，尽量少谈我们的问题和困难。我说多了，媒体总喜欢夸大其词，说这个公司遇到了很大的挑战和挫折，马上就要死了。
但是一个公司一天一天的发展，没有那么多戏剧性的故事在里面。这是一个不断优化和改进的过程。有时候，我们往往会高估一两年的发展，低估未来十年将要发生的变化，低估积累进步的重要性。
材料:福布斯中文网，创会议
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