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乔·吉拉德(乔·吉拉德的故事和经典语录)
(资料图片)
世界著名的销售大师乔·吉拉德(Joe Gillard)在15年里卖出了13001辆汽车(一次只卖出一辆)。这一纪录被载入吉尼斯世界纪录，被誉为“世界上最伟大的推销员”。乔·吉拉德49岁退休。当时他连续12年位列吉尼斯世界纪录销量之一，他在尤氏资源网的汽车销量纪录:连续12年平均每天卖出6辆车，至今无人突破。
三十五岁之前，乔·吉拉德是个彻头彻尾的失败者。他患有相当严重的口吃，在做了四十份工作后，他一事无成。他甚至当过小偷，开过赌场。然而，谁能想到，这样一个谁都不喜欢，负债累累几近绝望的男人，竟然能在短短三年内登顶世界之巅，被吉尼斯世界纪录称为世界上最伟大的推销员。他是怎么做到的？虚心学习、努力工作、奉献服务和真诚分享是魔鬼成交之乔·吉拉德的76条黄金法则成功的四个最重要的关键。
“有人问我，怎么卖这么多车？有人会说这是秘密。我最讨厌的就是有人假装讲秘密。这个世界上没有秘密。我以我的方式成功了。”乔·吉拉德说。
卖产品其实就是卖自己。
全世界的人都在问乔·吉拉德同一个问题:你是怎么卖东西的？
每一个细节都蕴藏着商机。很多年前，他养成了一个习惯:每当遇到一个人，他的左手立刻去口袋里拿他的名片。
“给你一个选择:你可以留着这张名片，也可以扔掉。如果你留下来，你知道我是做什么卖什么的，有需要可以联系我。”因此，乔·吉拉德认为，营销的要点是推销自己，而不是产品。
“如果你觉得给别人名片很傻很尴尬，怎么给出去？”他说，是那些行事愚蠢的人，那些成功和富有的人。他到处用他的名片，到处留下他的味道和痕迹。每次付账的时候，他都不会忘记在账单里放两张名片。去饭店吃饭，他每次给的小费都比别人多，还放两张名片在上面。出于好奇，人们想看看这个人是干什么的。人们都在谈论他，想认识他，根据名片买他的东西。过几年，生意还会继续。
他甚至不放过看体育比赛宣传自己的机会。他买了更好的座位，拿了一万张名片。他的魅力在于，当人们欢呼时，他会抛出自己的名片。所以每个人都关注乔·吉拉德——没有人再关注那个体育明星了。
在世界各地，人们问乔吉拉德他卖什么。他说它是世界上更好的产品——独一无二的乔·吉拉德。
推销自己，面部表情很重要:可以拒人于千里之外，让陌生人立刻成为朋友。
笑可以增加你的颜值。乔·吉拉德(Joe Gillard)解释了他那富有感染力并给他带来财富的微笑:皱眉需要九块肌肉，而微笑不仅需要嘴巴和眼睛，还需要手臂和全身。
“当你笑的时候，全世界都在笑。”
热爱你的事业。
成功的起点首先是热爱自己的事业。“就算挖沟，你喜欢，跟别人又有什么关系？”
他曾经问过一个抑郁症患者，他是做什么的，他说他是个推销员。乔·吉拉德告诉对方:推销员怎么会在你这种状态？如果你是医生，你的病人一定会痛苦。
乔·吉拉德经常被问到他的职业生涯。对方听到回答后不屑一顾:你是卖车的吗？但乔·吉拉德并不在乎:我是一名推销员，我热爱我的工作。
工作带来健康和财富。乔·吉拉德相信它能让你一步步往上走。全世界汽车销售员的平均记录是一周卖7辆车，而乔·吉拉德一天能卖6辆车。
当汽车销售员的时候，他只是公司42个销售员中的一个，那里的销售员有一半他都不认识。他们经常来去匆匆。有一次他不到20分钟就把一辆车卖给了一个人。最后对方告诉他:其实我在这里上班。他说他买车是为了学习乔·吉拉德的秘密。
他觉得更好是在专业里做。因为所有的工作都会有问题，但是如果换了工作，情况会变得更糟。
他强调一次只能做一件事。以树为例，从种下它，细心呵护它，到慢慢的让它成长，它都会给你回报。在那里呆的时间越长，树就越大，奖励就越多。
销售诀窍也适合生活。
每个人的生活都有问题，但乔·吉拉德认为问题是上帝的礼物。每次有问题，解决了之后，你会变得比以前更强大。
35岁之前的乔·吉拉德是个彻头彻尾的失败者。他患有相当严重的口吃，换了40份工作后，仍然一事无成。
1963年，35岁的乔·吉拉德的建筑生意失败，他几乎被巨额债务逼入绝境。他说卖车是为了养家糊口。他之一天就卖了一辆车。掸掸身上的灰尘，他咬咬牙说，我一定会卷土重来。
乔·吉拉德做汽车销售员的时候，很多人排队看他，买他的车。
吉尼斯世界纪录在核实他的销售记录时，说:更好不要让我们发现你的车卖给了出租车公司，其实是一辆一辆卖的。他们试图随机给人们打 *** ，问他们是谁把车卖给他们的。几乎所有人的答案都是“乔”。令人惊讶的是，他们脱口而出，好像乔是他们的密友。
尽管魔鬼成交之乔·吉拉德的76条黄金法则一再强调“没有秘密”，但他还是透露了自己卖车的诀窍。他系统地保存了所有的客户档案。他每个月发出16000张卡片，不管他买不买他的车，只要和他们有联系，他都会让人们知道乔·吉拉德记得他们。他认为这些卡片不同于垃圾邮件，它们充满了爱。而他自己每天都在发出爱的讯息。他创建的客户服务体系已经被很多世界500强的公司采用。
经过专门的审计公司审计，确定是魔鬼成交之乔·吉拉德的76条黄金法则逐一出售车友友资源网。他们对结果感到满意，并被官方定义为世界上最伟大的推销员。这是一件值得骄傲的事情，因为他是靠自己实实在在的成绩取得这份荣誉的。
乔·吉拉德相信，每个人都应该相信，乔·吉拉德能做到的，你也能做到，我也不比你强多少。而他之所以这么做，是为了全身心地投入专注和热情。他说，太多的选择会分散你的注意力。这就是失败的原因。
有人说你应该对工作付出100%的努力。但他不这么认为:任何人都可以做到。但是要成功，就要付出140%，这是成功的保证。他说他从不满足于自己的努力。
每天睡觉前，他都要计算今天的收获，打坐，专心反思。明天将在今晚彻底计划好。出门的时候，乔·吉拉德不知道自己要去哪里，是不会出门的。
给自己惊喜
多次失败后，他的朋友抛弃了他。但乔·吉拉德说:没关系。笑到最后的人笑得更好。
他看着一座高山——那是他的目标——说，我一定会东山再起。他正凝视着山顶。附近有那么多山，他根本不会去看。三年后，他成为世界上最伟大的推销员，“因为我相信我能做到”。
一个人的生命很有限。有些人买很多身外之物，比如房产，比如珠宝。但在乔·吉拉德看来，人首先要买的是自己，相信自己，爱自己。“其实所有向你买的人都是向你买的。”
73岁的乔·吉拉德认为他的心理年龄只有18岁，因为他仍然保持着旺盛的精神。
面对顾客，一些销售人员说他看起来不像购物者。但是谁能告诉我们购物者长什么样？
乔·吉拉德说，每次有人经过他的办公室，他都在心里喊:进来！我一定会让你买我的车！因为每一分钟都是我的时间，我不会让你走。
乔·吉拉德说:“如果你认为你能做到，你就必须做到。每天对自己重复一遍。”。勇于尝试，然后你会发现你会惊讶于自己能做的事情。
要点燃信仰之火，魔鬼成交之乔·吉拉德的76条黄金法则认为两个词非常重要:一个是“我想”，另一个是“我能”。
全世界95%的人都不知道自己想要什么。但是，没有强烈的欲望，是做不好推销员的。乔·吉拉德说，“这对我来说很好。如果你知道你需要什么，你更好给你想挂的东西拍张照来增强这种欲望。当销售员的时候，他把全公司更好的销售员的照片挂在墙上，告诉自己要打败他。
“没有人能控制你的生活，只有你能控制它。失去自己就意味着失去一切，连朋友都会不理你。”
一定要和成功人士为伍，以之一为目标。乔·吉拉德以此为人生原则。他通常在衣服上穿一个金色的1。有人问他:因为你是世界上最伟大的推销员？他给的答案是否定的，他说，我这辈子最伟大了！没有人像我一样。
他每天都这样离开家:观察自己身体的所有细节，看自己会不会买自己的账。准备好一切，手握住门把手，打开门，像豹子一样冲出去。乔·吉拉德自言自语道:“我是之一！”
经典语录
1.不要一开始就急着把产品卖给别人。
即使你不从我这里买，我仍然喜欢你
3.人生就是努力学习
4.永远不能满足于现在的成绩，永远要不断学习。
所有的人都是我的老师，不管他们是比我聪明还是比我笨。6
6.今天我起了床，所以必须有人付出代价，付钱给我。
7.昨晚睡觉前你一定有个计划。
8.我能做到，我相信你也能做到。
9.热爱你所做的，卖，卖，卖
我喜欢你，我喜欢你
11.永远待在同一个岗位。
12.如果你想从乔·吉拉德那里购买，他可以保证他提供的服务。
13.不管你卖什么，你总是卖你自己。
14.吃的时候要一口消化，然后再消化。当你读一本书时，你必须先读一章再读另一章。
15.把脑袋变成钱。
16.我可以在任何时候向任何人出售任何产品
17.你是独一无二的，你是非常独一无二的，你是你生命中的之一。
18.真正的销售在交易完成后才开始。
