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如何招商引资(应该怎么做才能正确招商？)
地方招商局是招商引资的核心机构，招商局长往往具有丰富的招商引资经验。这位招商总监在招商领域有近30年的招商经验。相信他多年的经验会对大家有所启发。
(资料图片仅供参考)
1.为什么要从这五个角度来理解招商引资？
①招商引资是一个不断学习的过程。
要做好招商引资，就要从骨子里爱上它，在思想上沉淀下来，靠指标意识把招商引资做不好。负责投资促进的人应该是非常博学的人。这是一个活到老学到老的行业。他们必须了解园区和产业的一切，尤其是优惠政策和发展规划。有不懂的地方，要马上查阅相关资料。
②招商引资需要专业的团队。
原来招商就是大家集体出来，不分行业，不分职业，是粗放式的招商。但更好的招商人员，应该是能和企业互动的，不仅仅是单方面介绍租金优惠和税收返还政策，还要回答企业提出的问题。任何一个商家都必须关注未来的发展，园区能提供什么样的市场，要建设的基地有哪些实质性的内容，上下游产业链是否完整。如果商家连这些问题都回答不了，就无法说服商家。
③招商引资是一个找重点的过程。
招商需要经常出差。今天还在上海，明天可能到北京。即使回到天津，也总是需要接待一波又一波的代表团。然而，招商最难的不是体力上的跋涉，而是精神上的困境。商家需要在企业和自己之间找到一个结合点，然后从点出发，一点一点铺开，让双方达成共识。这是最难的事情，就像在一团毛线中找线一样。 *** 应该在招商引资中发挥引导作用，而不是完全依赖 *** 。我们帮投资人找到投资点，剩下的工作就会相对容易。
④招商引资是一个“谈恋爱”的过程。
其实招商和谈恋爱很像。一点都不能马虎。你要在选择目标的时候从一开始就表现出诚意，要主动，要自我营销，要赢得美女的回报，要维持婚后的家庭稳定。正是因为这种爱的心态，我们才愿意站在商家的角度考虑问题，服务好商家。很多地方在招商引资过程中明确提出“家政服务”，不仅服务意向企业，也服务入驻企业。每个项目都有专人负责。在企业咨询、考察、洽谈、前置审批、注册登记、政策履行、跟踪服务的全过程中，无论遇到什么问题，一个 *** 就能为您带来上门服务。企业也是人组成的，人会懂感情。只要能站在商家的角度考虑问题，就没有谈不成的生意。
⑤招商引资也是一个探索新方法的过程。
一些地方正在探索新媒体招商的新模式，先确定需要招商的目标客户，再根据目标客户的上网习惯，利用微信微博等新媒体推送招商信息，然后等待有意愿的企业自愿前来，有点像网恋。用这种方法，有的园区只有三个人的招商团队，一年就能招到300多个客户，不用出差接 *** 接待来访，效率太高了。新媒体的力量让招商更加便捷，更有针对性。
2.产业集群招商，这五项工作要做好！
为做好产业集群招商引资工作，突出吸引强势人才，优化传统产业，培育新兴产业，大力推动形成招商级联竞相跨越发展的新局面，我们建议重点做好以下几个方面的工作:
①科学判断目标企业。
对当地产业进行深入分析，在此基础上形成产业投资分析报告，以目标企业为重点，分析投资意向，提高招商引资的针对性和准确性。
②全力推进“一园一主业”。
推动各园区紧紧围绕自身主导产业，重点引进龙头性、基地性、科技性重大项目，促进园区规模扩张、升级和集约化集群发展。围绕优势产业，深入推进百亿产业、百亿园区、百亿企业“三个一百工程”。
③做好招商引资黄金时段工作。
每年8-10月是企业投资布局的黄金时间。这个时间点一定要视为招商引资的关键时期。集中精力在这100天里，集中领导、时间和精力，精准出击，沿链招商，补链。
④开展“三走一邀”活动。
围绕京津冀、珠三角、长三角等重点招商区域开展“走出去”招商；对重大签约项目进行回访，“下去”监督；主动与上级部门对接，“上”捕捉项目信息；邀请知名企业、商协会“请进来”考察投资。
⑤加强节日促销。
着力提炼和打造地方名片，着力宣传和打造这些名片，积极组团参加地方招商周活动和重点招商节，搭建优质平台，吸引和对接重点企业。
3.狠抓招商引资中的“五个三”。
(1)锁定三大企业，重点吸引人才。
以世界500强、中国500强、民营企业“三大企业”为重点，主动上门对接招商，推动大企业、大集团投资建设一批高端项目，实现新突破。
②瞄准三大区域，承接产业转移。
以珠三角、长三角、京津冀“三大区域”为重点，积极承接发达地区产业转移。依托兄弟工业园区为载体，同步推进与核心城市的区域经济合作。
③引进三类项目，提高对外开放的实际效果。
要大力推进重大工业项目。大力引进新兴产业和现代服务业。二是大力推进重大民生工程。积极对接教育、文化、卫生等民生事业，重点引进卫生、养老、学校、医院等民生项目。三要大力推进重大基础设施项目。引进实力强、诚信好的知名企业投资重大基础设施项目，加快交通、城建、水利、能源等领域开放合作。
④突出三项活动，搭建合作平台。
一、积极参与重大招商活动。坚持省市县联动，认真组织和参与各类重大招商活动。在经济发达地区举办有针对性的招商活动，进行集中宣传推介。三要大力开展小团队招商活动。积极发展灵活、高效、务实的招商团队，加强对在谈项目的跟踪对接。
⑤实施三量化，促进项目实施。
量化签约引进项目的目标任务、主体责任和时间进度，拟定“一对一”计划，确保项目吸引来、建设快、发展好。
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